Проверенная на 3000+ поставках, экономящая до 30% бюджета и защищающая от типичных ошибок
Поставки из Китая кажутся простыми — но именно на старте 80% новичков допускают ошибки, из-за которых теряют деньги, время и репутацию:

– Непроверенные поставщики
– Неучтённые расходы
– Потерянные грузы
– Ошибки в документах
– Пустые ожидания и сорванные сроки
📍Почему этот материал вам нужен
🔟 10 шагов, которые должен пройти каждый, кто хочет работать с Китаем профессионально
Самая частая ошибка: “Я хочу что-то интересное из Китая”. Поставщик не будет за вас думать.
Нужно ТЗ:

– Название товара
– Материалы
– Размеры
– Количество в первом заказе
– Спецификация/упаковка/цвета

👉 Без этого вы будете неделями переписываться без результата.
Шаг 1. Чётко определить, что вы хотите заказывать
Кейс 1 — Сэкономили 280 000₽ на логистике и не потеряли товар Клиент из Екатеринбурга заказывал электронные аксессуары
До обращения к нам работал через посредника, не зная даже, где находится фабрика. Мы помогли: – найти прямого производителя с экспортным опытом – грамотно оформить логистику (перешли с авиа на морскую + консолидация груза)
💰 Итог: экономия 280 000₽ на первой партии и чёткий маршрут для повторных заказов.
Подрядчик уверял, что “документы не нужны”, но мы проверили товарную позицию — оказалось, необходим обязательный сертификат государственной регистрации продукции. Мы нашли лабораторию, которая сделала сертификацию за 80 000₽ за 1 неделю, вместо 120 000₽ и 1 месяца. За счёт этого избежали изъятия партии на границе.
💡 Без этого — был бы возврат груза или штраф на таможне.
Кейс 2 — Избежали потери 700 000₽ на неподходящей сертификации Предприниматель планировал завозить подгузники для взрослых
Кейс 4 — Заказчики с нуля вышли в нишу автоаксессуаров и отбили первую партию за 3 недели Предприниматель без опыта импорта заказал подбор товара, консультацию и сопровождение
Мы помогли: – выбрать нишу – найти фабрику – правильно просчитать логистику и налоги – оформить контракт и начать импорт
📦 Поставки прибыли вовремя, партия полностью продана за 3 недели.
Клиент работал с китайским производителем упаковки, но не знал, что тот — посредник. Мы провели аудит и нашли фабрику напрямую. Переход на прямой контакт позволил: – снизить цену на 22% – получить отсрочку платежа – улучшить упаковку товара
💥 Результат: чистая маржа выросла с 17% до 35% — и бизнес начал масштабироваться.
Сейчас у вас на руках есть система — не просто чек-лист, а пошаговая логика, как подходить к Китаю профессионально. Но если хотите пойти быстрее — мы можем помочь.
📩 Просто заполните короткую анкету — и мы предложим решение под вашу ситуацию
Кейс 3 — Повышение маржи с 17% до 35% через подбор поставщика
📍Реальные кейсы наших клиентов
📍Что дальше?
👇 Выберите подходящий вариант:
Шаг 2. Понять, где вы находитесь — и чего хотите достичь
Спросите себя:
– У вас уже есть опыт поставок?
– Хотите протестировать нишу или построить масштабный канал?
– Вы закупаете под маркетплейсы, розницу, производство?

📌 Ответы влияют на всё: от выбора поставщика до логистики и контрактов.
Как начать работу с Китаем: пошаговая инструкция в 10 действиях
Прежде чем искать товар — проверьте, кому он нужен.

– Анализ по маркетплейсам
– Анализ конкурентов
– Тренды ниши

📌 Без спроса — ни поставщик, ни цена, ни логистика вам не помогут.
Шаг 3. Проверить спрос и конкуренцию заранее
Шаг 4. Рассчитать реальный бюджет (а не “примерно”)
Шаг 5. Подготовить грамотный запрос поставщику (RFQ)
888
Задайте вопрос, мы онлайн
Поставщики не любят “размытые письма”. Отправьте запрос со структурой:
– Кто вы
– Что ищете
– Объёмы
– Сроки
– Условия оплаты (если есть предпочтения)
– Условия поставки (FOB, CIF, EXW и т.д.)
– Какие документы нужны

📌 Такой запрос воспринимается серьёзно, и вы получаете адекватный ответ.
Даже если вам его “порекомендовали”.

– Проверка юридических данных
– Отзывы
– Опыт экспорта
– Наличие сертификатов
– Фото/видео производств
– Общение: как отвечают, как оформляют предложения

👉 Мы видели десятки случаев, когда “надёжный” поставщик оказывался посредником без фабрики.
Шаг 6. Проверить поставщика (всегда!) Это обязательный шаг.
Часто считают только цену товара. Но это лишь 40–60% всей стоимости. Нужно учитывать:

– Логистика
– Сертификация
– Таможня
– Страховка
– Потери и брак
– Упаковка и доставка по России

👉 Только так вы поймёте: рентабельно ли это вообще.
Шаг 8. Согласовать условия сделки Контракт — это идеальный вариант
Но если его нет — убедитесь, что все условия зафиксированы хотя бы в Проформе Инвойсе:

– Сроки
– Условия оплаты
– Спецификация
– Ответственность за задержки/брак

👉 Мы сопровождаем сделки и помогаем зафиксировать условия грамотно.
Никогда не берите первое предложение.
Сравните:
– Цена
– Количество в первом заказе
– Сроки производства
– Условия доставки
– Ответственность
– Упаковка

📌 Самый дешёвый вариант — не всегда лучший. Часто он “дороже” по итогам.
Шаг 7. Получить 2–3 предложения и сравнить по деталям
Шаг 9. Продумать логистику и сертификацию до оплаты
Ошибка новичков — думать об этом “потом”. Но “потом” бывает уже поздно: груз идёт, документов нет, сертификация не пройдена, товар нельзя ввозить.

📌 Мы помогаем заранее рассчитать маршрут, выбрать транспорт и проверить требования.
И вот теперь — можно считать прибыль:
→ Цена товара + доставка + оформление + упаковка + брак + комиссия
→ вот ваша себестоимость

Если после этого у вас остаётся 20–40% чистой прибыли — у вас рабочая модель. Если нет — лучше поменять нишу, чем потерять деньги.
Шаг 10. Рассчитать итоговую рентабельность
Мы собрали в этой инструкции реальные шаги, которые помогают клиентам выстраивать поставки системно, безопасно и выгодно. Это не теория. Это практика от команды, которая более 15 лет сопровождает поставки под ключ и помогла сэкономить более 2 млрд рублей.