Проверенная на 3000+ поставках, экономящая до 30% бюджета и защищающая от типичных ошибок

Поставки из Китая кажутся простыми — но именно на старте 80% новичков допускают ошибки, из-за которых теряют деньги, время и репутацию:

– Непроверенные поставщики
– Неучтённые расходы
– Потерянные грузы
– Ошибки в документах
– Пустые ожидания и сорванные сроки

📍Почему этот материал вам нужен

🔟 10 шагов, которые должен пройти каждый, кто хочет работать с Китаем профессионально

Самая частая ошибка: “Я хочу что-то интересное из Китая”. Поставщик не будет за вас думать.
Нужно ТЗ:

– Название товара
– Материалы
– Размеры
– Количество в первом заказе
– Спецификация/упаковка/цвета

👉 Без этого вы будете неделями переписываться без результата.

Шаг 1. Чётко определить, что вы хотите заказывать

Кейс 1 — Сэкономили 280 000₽ на логистике и не потеряли товар Клиент из Екатеринбурга заказывал электронные аксессуары

До обращения к нам работал через посредника, не зная даже, где находится фабрика. Мы помогли: – найти прямого производителя с экспортным опытом – грамотно оформить логистику (перешли с авиа на морскую + консолидация груза)
💰 Итог: экономия 280 000₽ на первой партии и чёткий маршрут для повторных заказов.

Подрядчик уверял, что “документы не нужны”, но мы проверили товарную позицию — оказалось, необходим обязательный сертификат государственной регистрации продукции. Мы нашли лабораторию, которая сделала сертификацию за 80 000₽ за 1 неделю, вместо 120 000₽ и 1 месяца. За счёт этого избежали изъятия партии на границе.
💡 Без этого — был бы возврат груза или штраф на таможне.

Кейс 2 — Избежали потери 700 000₽ на неподходящей сертификации Предприниматель планировал завозить подгузники для взрослых

Кейс 4 — Заказчики с нуля вышли в нишу автоаксессуаров и отбили первую партию за 3 недели Предприниматель без опыта импорта заказал подбор товара, консультацию и сопровождение

Мы помогли: – выбрать нишу – найти фабрику – правильно просчитать логистику и налоги – оформить контракт и начать импорт
📦 Поставки прибыли вовремя, партия полностью продана за 3 недели.

Клиент работал с китайским производителем упаковки, но не знал, что тот — посредник. Мы провели аудит и нашли фабрику напрямую. Переход на прямой контакт позволил: – снизить цену на 22% – получить отсрочку платежа – улучшить упаковку товара
💥 Результат: чистая маржа выросла с 17% до 35% — и бизнес начал масштабироваться.

Сейчас у вас на руках есть система — не просто чек-лист, а пошаговая логика, как подходить к Китаю профессионально. Но если хотите пойти быстрее — мы можем помочь.

📩 Просто заполните короткую анкету — и мы предложим решение под вашу ситуацию

Кейс 3 — Повышение маржи с 17% до 35% через подбор поставщика

📍Реальные кейсы наших клиентов

📍Что дальше?

👇 Выберите подходящий вариант:

Шаг 2. Понять, где вы находитесь — и чего хотите достичь

Спросите себя:
– У вас уже есть опыт поставок?
– Хотите протестировать нишу или построить масштабный канал?
– Вы закупаете под маркетплейсы, розницу, производство?

📌 Ответы влияют на всё: от выбора поставщика до логистики и контрактов.

Прежде чем искать товар — проверьте, кому он нужен.

– Анализ по маркетплейсам
– Анализ конкурентов
– Тренды ниши

📌 Без спроса — ни поставщик, ни цена, ни логистика вам не помогут.

Шаг 3. Проверить спрос и конкуренцию заранее

Шаг 4. Рассчитать реальный бюджет (а не “примерно”)

Шаг 5. Подготовить грамотный запрос поставщику (RFQ)

Поставщики не любят “размытые письма”. Отправьте запрос со структурой:
– Кто вы
– Что ищете
– Объёмы
– Сроки
– Условия оплаты (если есть предпочтения)
– Условия поставки (FOB, CIF, EXW и т.д.)
– Какие документы нужны

📌 Такой запрос воспринимается серьёзно, и вы получаете адекватный ответ.

Даже если вам его “порекомендовали”.

– Проверка юридических данных
– Отзывы
– Опыт экспорта
– Наличие сертификатов
– Фото/видео производств
– Общение: как отвечают, как оформляют предложения

👉 Мы видели десятки случаев, когда “надёжный” поставщик оказывался посредником без фабрики.

Шаг 6. Проверить поставщика (всегда!) Это обязательный шаг.

Часто считают только цену товара. Но это лишь 40–60% всей стоимости. Нужно учитывать:

– Логистика
– Сертификация
– Таможня
– Страховка
– Потери и брак
– Упаковка и доставка по России

👉 Только так вы поймёте: рентабельно ли это вообще.

Шаг 8. Согласовать условия сделки Контракт — это идеальный вариант

Но если его нет — убедитесь, что все условия зафиксированы хотя бы в Проформе Инвойсе:

– Сроки
– Условия оплаты
– Спецификация
– Ответственность за задержки/брак

👉 Мы сопровождаем сделки и помогаем зафиксировать условия грамотно.

Никогда не берите первое предложение.
Сравните:
– Цена
– Количество в первом заказе
– Сроки производства
– Условия доставки
– Ответственность
– Упаковка

📌 Самый дешёвый вариант — не всегда лучший. Часто он “дороже” по итогам.

Шаг 7. Получить 2–3 предложения и сравнить по деталям

Шаг 9. Продумать логистику и сертификацию до оплаты

Ошибка новичков — думать об этом “потом”. Но “потом” бывает уже поздно: груз идёт, документов нет, сертификация не пройдена, товар нельзя ввозить.

📌 Мы помогаем заранее рассчитать маршрут, выбрать транспорт и проверить требования.

И вот теперь — можно считать прибыль:
→ Цена товара + доставка + оформление + упаковка + брак + комиссия
→ вот ваша себестоимость

Если после этого у вас остаётся 20–40% чистой прибыли — у вас рабочая модель. Если нет — лучше поменять нишу, чем потерять деньги.

Шаг 10. Рассчитать итоговую рентабельность